喜报 | 腾道入选“2023年度嘉定区技术中心企业”
日期:2023-12-12 浏览次数:8500
作为一个外贸人,没有人会嫌客户多,但找客户是一个漫长积累的过程,需要外贸业务员付出很大的精力,很长的时间。
找客户,是外贸人重要的课题。曾经的外贸市场,外贸人拿着一个计算器在展会上就可以轻松开单,如今的外贸市场,已经很难再有"大量的客户来找自己"的场景了。
于是,各式各样找客户的方法和渠道,层出不穷。归根到底,大致能分为两类:主动开发和被动开发。
作为一个外贸人,没有人会嫌客户多,但找客户是一个漫长积累的过程,需要外贸业务员付出很大的精力,很长的时间。主动开发和被动开发,哪种更有效,更快速,更省心?主动、被动,哪种更好?
主动开发,简单来说就是你主动找客户;反之,被动开发,就是客户来找你。这与我们常说的两个概念很相似,主动收入和被动收入。被动收入,也称为"睡后收入",也就是你睡觉的时候,钱也在往你口袋里投。要区分主动开发和被动开发,我们也可以用这个标准 —— 你睡觉的时候,会有客户主动来找你吗?
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