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外贸员迅速区分中国卖家与国外卖家

日期:2020-07-22 浏览次数:

外贸员迅速区分中国卖家与国外卖家：外贸员找客户的时候，用英文关键词去谷歌搜索，经常会碰到一些国内的卖家，有些是同行，有些是外贸公司。

外贸员

很多朋友可能不想出现中国的，他们一般是在搜索的时候-china -cn,其实用这种方法并不能把所有的中国的卖家排除掉，有很多的网站，特别是B2C网站，一个网站内不会出现任何跟china,cn有关的单词，有很多的卖家，明明是中国的，却写成自己是美国的，英国的，澳大利亚的。这样确实有一定的好处，美国的，英国的，澳大利亚的卖家，如果价格有优势，可能更让消费者青睐。中国的产品价格有优势，然而很多国外的客户对质量并不是很认可，我曾看到过一个网站，上面写着，他们的产品not made in China.

不管怎么样，我们是卖家，我们自己要对自己的产品有信心，这样跟客户交谈才有底气。

我个人并不赞同在搜索的时候排除中国的卖家，事实上，有很多的外贸公司都有做B2C网站，外贸公司说不定就是你的潜在客户。就是你搜索到的是中国的工厂，也不是没有用，既然能被你搜索到，说明别人的推广优化做得还是不错的，你可以去看一下别人是在哪里做推广，是怎么做推广的，你们可以学习一下。另外，还可以去看一下同行的产品跟我们的产品有什么区别，关键词是怎么设置的，图片是怎么拍的。价格是怎么样的等非常多有用的信息，我们要学会研究同行。

随便给你一个网站，你能很快判断是中国的卖家还是国外的卖家吗？这个确实有难度，这个也是困扰很多朋友的一个大难题。

通过分析多个网站（也就是我们说的官网），我个人还是发现了一些中国卖家与国外的卖家的网站的区别,今天就跟大家分享一下。

网站一般有两种类型：一种是展示性网站，这种网站只是为了展示产品，不能在线下订单。这种网站占大多数。还有一种叫购物性网站，这种网站是可以在线购买产品的，就跟速卖通差不多。

展示性网站要看是中国的还是国外的比较简单，一般在about us那里会提到。

看About us,cotact us那里是判断是中国的还是国外的最基本的方法。

如果这两个地方看不到，那就用站长工具查一下网站的注册地点，如果注册地址是中国的，那一般是中国的卖家。如果是国外的，并不一定就是国外的卖家，有很多国内的公司的网站注册地点在国外。有些公司，可能主要做英国市场，所以你会发现用whois查出地址是在英国的。

我们再来谈谈其他的判断技巧。

1）国内的卖家的网站，有些会设置成多语言：

国外的卖家，大部分只做国内市场，不会做全球市场，所以一个网站不太可能会设置成多种语言，一般就设置成他们国家的语言。

2）国内的卖家的网站,特别是比较大的电子商务公司,网站的右上角可能会有个限时促销的banner,在上面那张图中我们也可以看到，离促销结束还有1天22小时21分1秒，限时促销可强烈地促使那些贪便宜的买家尽快下订单。

3）国内的卖家的网站，在网站的最上面或右上角，可能会有一个选择货币的菜单栏，这个网站，你可以用英镑，美元，欧元，澳元，加元付款，对客户非常方便。国外的卖家一般不会有这么多的货币选择，原因同1)。

4）国内的卖家的网站,很多在网站的最底部会有DHL,TNT,EMS的logo,为了说明他们的产品是发快递的，速度比较快。

5）国内的卖家的网站,有些在网站的最底部会有西联汇款的logo,国外的卖家，一般只做国内市场，做国内市场一般不会用西联汇款，我们中国人互相之间做生意，肯定不会用西联汇款，这是一样的道理。

大家熟练掌握这些方法，以后碰到一个网站，相信只要几秒钟就能判断是否是国内的卖家的网站了。

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