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外贸新人们，你们一般是怎么找客户的呢，是漫无目的的发邮件，还是守株待兔等着客户的询盘呢？本次新人学堂，将会针对 如何找客户 进行解析，观点来自老鸟群及新人群讨论出来的 。

小伙伴们，不知道你们能想到哪些答案呢？不妨将你的答案也回复到帖子中呢?

平台，展会，SEO，社交软件

平台：比如阿里巴巴、环球资源、中国制造商、亚马逊等等平台无论是付费平台还是免费平台，尽可能多的注册及发布商品信息!

展会：广交会、华交会、义博会、香港展、印尼展等等。

1、针对流动的买家、采购商：热情、主动派发资料，吸引现场的采购商

2、针对现场的参展商：主动拜访产品上下游制造商、销售商；

3、针对留下名片的客人，展会结束后跟进

社交软件：比如YouTube、Facebook、skype、Linkedin等主要通过搜索功能，搜出你的目标客户，可以跟google结合搜公司名字找人，也可以直接搜产品名称找出相关公司的负责人，并且可以浏览到他的简历等详细信息。

seo：通过seo,让自身产品在网页的排名靠前，进而将用户吸引进来。

外贸客户开发系统

腾道外贸通，拥有80+个国家的海关数据，198国的商业数据，1亿3千万采购商数据库。腾道外贸通每天100亿贸易数据滚动，可快速智能筛选出1亿2千1百万高管、决策人联系方式，包含有邮箱、电话、社交媒体等等。腾道外贸通还能同步显示公司黄页、产品图片和网址，同时提供17款可视化报告，帮助外贸企业精准的定位分析市场，让您快速找到您所需精准的采购商和供应商。（>>>点击申请免费试用）

第一步：一键查找你的全球潜在客户

腾道外贸通将80+国海关数据+198国及地区商业数据+141国互联网数据，三大数据库全面打通，一次搜索，无需等待，全球目标客户0.01秒呈现（>>>点击查找全球买家）

第二步：快速分析是不是你的目标客户

腾道外贸通提供的深度客户信息,能够帮助我们分析买家的详细信息，提供海量高管的个人联系方式，这是非常有价值的销售资料（>>>点击分析你的目标客户）

第三步：发送邮件联系你的意向客户

腾道外贸通是行业独有的邮件营销发送一体化工具，提供专业高端、国际化标准模板，提高邮件打开率。帮助你持续跟进客户，避免客户跟进不及时导致的客户流失，与客户达成长期合作（>>>发送邮件联系客户）

对于跟踪客户方面，有几点建议：

拿到询盘以后，认真阅读客人邮件，了解清楚客人的需求，有针对性的回复(报价)。

回复询盘，有时效性和准确性要求。时效性：当天的询盘当天回复；准确性：报价要根据市场行情来报，太高或太低都不行，客人下单一般都会挑居中价位的下单。

对于收到的询盘，要分类(分等级)跟踪。对于客人需求明确的(A类客人)，可以重点跟踪，建议发完报价以后，过5分钟打电话与客人确认是否收到报价，是否还有其他需要? A类客人建议每周联系一次;B类客人是需求不明确(比如要求报整本目录)，可以每月跟踪一次；

其他内容：1. 客户是找来的1) 从搜索引挚上找2) 从B2B网站上找

尽可能的多到一些B2B平台上面注册，最好是国外本土的网站，这样来自国外的流量才大。

上面几个都可以免费注册，发布商品信息，最重要的是大多是国外的贸易网站，针对性很强。

3)外贸论坛上找  4)从展会上找  5)从黄页上找，网上黄页和普通的黄页  6)从朋友介绍  7)从各国的参赞处得来8)从海关的资料得来

2. 客户是请来的1) 当有展会的时候，请客户到展位上去参观。2) 平时则可以邀请客户来公司参观。

3. 客户是拉来的展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。

4. 客户是捡来的在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。

5. 客户是缠来的记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你怎么缠呢?一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。 他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。 发节日祝福，发新的产品，新的报价等等,

6. 客户是抢来的客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。

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